“菜市场,废品回收站、物流园区、建材市场……这些具有轻卡使用场景的地方都是我们的目的。”


为了给第六代跃进新品上市蓄力,李广早在一个月前便已走在销售一线,但实在李广并不是销售员,他是上汽大通南京分公司的人力资源部总监。



人人都是营销人


实在,像李广这样“一岗多能”的跨界,在企业内已经触目皆是。


今年1月和3月间,上汽大通南京分公司人力资源部还发出了两份招募令,招呼员工跨岗加入营销队伍,充实销售气力。


工程师邱磊即是自动报名职员之一,现在已经走马上任市场产物司理。而他的绩效收入也完全根据销售部门的要求来审核。从工程师到销售员,邱磊感应,只有贴近用户才气开发出更相符用户需求的产物。“在市场一线能直接领会到用户的体验,再配合后方轻卡工程院同事们的气力,实时响应市场需求,就不愁做不出好成绩。”



除此之外,上汽大通南京分公司做了一系列激励销售的“活力方案”。“之所以称其为‘活力方案’,不叫‘审核方案’,目的就是为了引发员工营销积极性,并提高售车奖励幅度。”李广说。


今年第一季度,针对重点开拓市场的江苏省,公司派遣了六人前往支援,目的完成率达106%,同比增幅68%,市场占有率增长了近4%。这张成绩单让区域销售团队的收入也有了提升,“人人都是营销人”的全员营销理念,成效正落地展现。


目的:轻卡市场第一阵营

全员营销的理念实在是上汽轻卡团队全员背水一战的一部分。


去年11月起,以上汽团体副总裁蓝青松为组长,一场直击企业痛点的“百日振兴”流动在上汽大通全员中打响。用上汽大通总司理王瑞的话来说,

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